在當今這個快速變化的商業環境中，企業要想獲得成功，必須緊跟時代的步伐，把握發展趨勢。用友作為服務企業數智化的引領者，以其36年的深厚積累和不斷創新的精神，展現出了非凡的實力。在云技術日益成為企業未來發展的關鍵趨勢的背景下，用友YonSuite憑借其開放的架構和豐富的應用，為企業提供了廣闊的擴展空間和增值服務的可能性。

本文主要摘自上海企通于飛總經理在云轉型數字先鋒交流會上的主題講話，期望引導更多的伙伴快速轉型，實現跨越式發展，并最終贏得未來。

在商業的浪潮中，趨勢如同指南針，指引著企業航向成功的彼岸。我們始終堅信，順應時代趨勢，是企業持續成長的關鍵。面對市場的不斷變化，我們始終堅守著一個核心理念：趨勢不變，我們的方向就不能變。在與王文京董事長深入交流后，我們更加確信，盡管當前形勢充滿挑戰，但只要我們堅持走在正確的趨勢上，就能在未來的競爭中占據有利地位。

趨勢的力量是巨大的，它能夠推動企業實現跨越式的發展。我們認為，云技術無疑是未來的一個重要趨勢。云技術的出現，為企業提供了更加靈活、高效、安全的服務，極大地推動了企業的數字化轉型。我們堅信，只有把握住云技術這一趨勢，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

然而，趨勢的把握并非易事。它要求我們不斷學習、不斷成長，不斷提升自身的能力。我們深知，只有不斷進步，才能跟上時代的步伐。因此，我們始終需要保持著一顆謙虛學習的心，不斷吸收新知識、新理念，不斷提升自身的專業能力。我們相信，只有不斷進步，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。

01用友是未來

▋36年鑄就的實力 成就未來

用友，作為我們重要的合作伙伴，以其36年的深厚積累，展現出了非凡的實力。在SaaS產品的高投入要求下，用友的融資能力顯得尤為突出。作為國內軟件行業的第一品牌，用友不僅在客戶心中擁有不可替代的地位，更以其產品研發能力，成為國內少數幾家能夠引領未來趨勢的企業之一。

用友的實力，源自于其36年來的不懈追求和持續創新。從最初的財務管理軟件，到今天的云ERP、CRM、HR等多元化產品，用友始終緊跟時代的步伐，不斷推陳出新。正是這種持續的創新精神，讓用友在激烈的市場競爭中始終保持領先地位，贏得了廣大客戶的信任和支持。

在云時代，用友更是展現出了其強大的實力。用友YonSuite不僅提供了豐富的應用，更以其開放的架構，為客戶提供了廣闊的擴展空間。用友YonSuite的開放的API，使得各種應用能夠方便地進行集成，極大地提升了系統的靈活性和擴展性。這種開放、靈活的架構，正是用友在云時代保持競爭力的關鍵。

▋用友YonSuite應用多 擴展增值空間大

用友YonSuite的應用廣泛，覆蓋了從財務管理到ERP的多個領域，為老客戶提供了豐富的選擇。由于ERP系統的復雜性，它不容易被替換，這為用友YonSuite提供了擴展增值服務的廣闊空間。老客戶數量在國內首屈一指，總有一款云服務能夠滿足客戶需求，從而實現業務的持續增長。

用友YonSuite的應用，不僅涵蓋了傳統的財務管理、供應鏈管理等領域，更拓展到了人力資源管理、客戶關系管理等新興領域。這種多元化的應用布局，為用友BIP的未來發展提供了廣闊的空間。

在這一過程中，我們作為用友的合作伙伴，將發揮至關重要的作用。我們將深入了解客戶的業務需求，結合用友YonSuite的應用，為其提供定制化的解決方案。我們相信，通過我們的專業服務，能夠為客戶創造更大的價值，推動其業務的持續增長。

▋伙伴生態穩且強

用友的伙伴生態穩定而強大，伙伴數量眾多，忠誠度高，質量高，能力強。伙伴類型多樣，構成了一個完整的生態系統。這種多元化的伙伴關系為用友YonSuite的未來發展提供了堅實的基礎，也為我們的合作提供了更多的可能性。

用友的生態伙伴，是其最寶貴的財富之一。這些伙伴，既有深耕行業多年的資深專家，也有充滿活力的創新企業。他們共同構成了用友YonSuite的強大生態，為客戶提供了全方位的服務。在這類生態中，每個伙伴都能發揮自己的優勢，共同為客戶創造價值。我們相信，這種多元化、互補性的伙伴關系，將為用友YonSuite的未來發展提供強大的動力。

02云端戰法

▋先換基礎應用

我們的戰略是首先將財務和ERP等基礎應用遷移到云端。這些應用在客戶中已經非常普及，且穩定成熟。我們的團隊具備相應的能力，能夠覆蓋這些基礎應用的實施和服務，確保客戶在遷移過程中的無縫銜接。

基礎應用的云端遷移，是企業數字化轉型的第一步。通過將這些核心應用遷移到云端，企業不僅能夠降低IT成本，更能夠提高業務的靈活性和響應速度。我們的團隊在這一過程中扮演著至關重要的角色。我們不僅提供專業的技術支持，更通過深入的業務咨詢，幫助客戶制定合理的遷移方案，確保遷移過程的平穩進行。

▋再做增值應用

在基礎應用遷移完成后，我們將重點放在增值應用上。用友YonSuite提供了豐富的增值應用，我們可以進行整體規劃，逐步實施。結合原廠、生態伙伴和客戶的開發能力，我們可以為客戶提供更加個性化和全面的服務，從而提升客戶的業務效率和市場競爭力。

增值應用的開發，是企業數智化轉型的深化階段。在這一階段，我們不僅要關注技術本身，更要關注技術如何與企業的業務需求相結合，如何通過技術提升企業的業務能力。我們將與客戶深入溝通，了解其業務痛點和需求，然后結合用友云的技術和我們的專業能力，為其提供定制化的解決方案。我們相信，通過這種個性化的服務，我們能夠為客戶創造更大的價值。

▋圍繞客戶成功

我們認為客戶成功不僅僅是續費，而是確保客戶的業務成功。為此，我們需要具備一定的管理咨詢能力，快速理解客戶的業務需求，并與客戶共同成長，共創價值。這種以客戶成功為導向的服務理念，將是我們贏得未來的關鍵。

客戶成功，是我們服務的最終目標。我們深知，只有客戶的業務成功，我們的服務才有價值。因此，我們將客戶成功作為服務的核心，一切工作都圍繞這一目標展開。我們將與客戶建立長期的戰略伙伴關系，深入了解其業務模式、市場定位、競爭策略等，然后結合用友BIP的技術，為其提供全方位的支持。我們相信，通過這種深度的合作，我們能夠與客戶共同成長，共創美好的未來。

▋順勢而為，重塑價值鏈

在新的商業環境下，廠商與客戶間的信息日益透明，這要求我們重新定位在價值鏈中的角色。我們必須從傳統分銷模式，轉變為更注重價值創造的服務模式。

在數字化、智能化時代，客戶對產品選擇更加理性和專業。傳統的分銷模式已無法適應這一變革。因此，我們必須重新思考自己的價值定位，從單一的產品銷售轉變為提供全面、專業的服務。我們將更深入地了解客戶的業務需求，通過專業咨詢、定制化解決方案和持續技術支持，為客戶創造更大價值。

▋從分銷到增值，重新定位價值

過去，代理商主要通過賺取軟件差價獲得利潤。但如今，我們必須深入思考我們為客戶創造的價值是什么，并據此重新定位我們的價值。這要求我們不僅要提供軟件產品，更要提供能帶來實際業務價值的解決方案。

在新市場環境下，我們必須摒棄傳統的差價思維，專注于價值創造。我們將更加關注客戶的業務痛點，通過深入的業務分析，為其提供量身定制的解決方案。我們堅信，只有真正為客戶解決問題、創造價值，才能贏得客戶的信任和支持。

▋從差價折扣，到客戶成果

傳統的低折扣模式已不再適應當前市場環境。我們現在正轉向基于客戶訂閱和續費的盈利模式，這為我們的業務發展帶來了新的機遇。通過關注客戶的長期成功，我們可以實現更穩定、可持續的增長。

在傳統的軟件銷售模式下，代理商往往通過差價、折扣等方式獲取利潤。但在云時代，這種模式已不適用。我們需要轉向基于客戶訂閱和續費的盈利模式，這不僅能為我們帶來更穩定的收入，還能推動我們與客戶建立長期的合作關系。

在不斷變化的商業世界中，跟上時代的趨勢是至關重要的。我們相信通過與用友的緊密合作可以共同贏得未來。讓我們一起努力，與用友YonSuite攜手共進，共創美好的未來！